Контент-маркетинг та вхідний маркетинг - у чому різниця?

Маркетинг вже не такий простий, як "продати". Якби це було просто, як чотири букви, наше життя могло б бути вдвічі легшим - але наполовину захоплюючим. Час породи змінюється, і чи ви зосереджені на B2B чи B2C, це означає, що ваші цілі постійно змінюються та рухаються.

Слідкувати за останніми тенденціями та рухами в маркетингу може бути важко, але це потрібно зробити. Ваш бізнес - акула; а може, так і треба. Не лише за зуби, а за його стійкість рухатися. Більшість акул гинуть, коли все ще занадто довго, і те саме можна сказати і для підприємств.

Адаптувати означає тримати пальця в пульсі маркетингу, і якщо ви цього не робили, можливо, ви пропустили відносно новий термін, придуманий HubSpot - вхідний маркетинг. Якщо вам цікаво, в чому різниця між цим та контент-маркетингом, ви не самотні, але ви в потрібному місці.

Енн Мерфі, директор маркетингового контенту Kapost, визначає контент-маркетинг як:

"... процес розробки, публікації та розповсюдження корисної інформації, яка залучає потенційних клієнтів та спонукає їх до купівлі".

Якщо ви хочете приклад контент-маркетингу, ви переглядаєте його. Зазвичай він відповідає на питання, які задає аудиторія, в цьому випадку "Контент-маркетинг проти вхідного маркетингу - у чому різниця?". Люди не завжди шукають того, що вже знають, а натомість того, що хочуть знати; відповіді на свої запитання. Це ключ до контент-маркетингу.

Відео-контент, доповіді, повідомлення в блогах - це все можуть бути його формами; як правило, приймаючи форму спільного брендового вмісту, вважається більш традиційним, ніж майбутній вхідний маркетинг.

Однак цього лише недостатньо. Ви можете отримати найкращу пораду, але якщо ви кричите це у вакуумі - ви витрачаєте свій час і свої компанії.

Якщо ви шукаєте конверсії та вимірювані результати, вам потрібен вхідний маркетинг. Ви не повинні мати вміст без вхідних даних; це бутерброд без хліба. Звичайно, бекон добре сам по собі, але коли він загорнутий у хрусткий тост, він перебуває на іншому рівні. Наступний рівень - це те, де має хотіти бути кожна компанія.

Це досягається за допомогою вхідного маркетингу.

За даними веб-сайту HubSpots, вхідний маркетинг - це:

"Найкращий спосіб перетворити незнайомців у клієнтів та промоутерів вашого бізнесу".

Це приблизно означає «дуже, дуже важливо». Джонатан Гінц говорив про важливість довіри до маркетингу, і вхідний має багато спільного з довірою та відносинами. Вся справа в тому, щоб зробити ваш бізнес максимально привабливим; вдосконалюючи свій пташиний дзвінок, тож клієнти приходять до вас замість вас до них.

Маркетинг займається гіпотетиками, і знадобиться більше, ніж кришталева куля, щоб зі 100% впевненістю знати, що кампанія буде працювати, перш ніж її відправити в дику природу. Директорам з продажу там важко чути, але це правда.

Що вхідний маркетинг робить, це закласти основу для потенційно багатомільйонних кампаній шляхом вирівнювання вашого бренду з аудиторією, перш ніж ці кампанії навіть будуть реалізовані. Змусити клієнта довіряти вам, повертатися до вас, подумки робити закладки, тому коли вони думають про те, якою галуззю чи ринку ви займаєтесь - ви перше, що спадає на думку.

Довіра потребує часу, як і досягнення цілей продажів та вирівнювання вашого бренду. Люди не стають найкращими друзями протягом ночі, але у вашій компанії мають тисячі найкращих друзів. Ось чому всі повинні впроваджувати вхідний маркетинг - тим більше картини.

Те, що хтось, хто бореться з рентабельністю інвестицій або генерує потенційні клієнти, також хотів би почути, це те, що він фокусується на вимірюваних даних настільки ж, наскільки це стосується побудови відносин. Він розраховується та концентрується, а також інтегрується настрій бізнесу та продажів із створеним контентом. Це означає, що чудові статті чи відео, які ви можете створити, не витрачаються на канали, які люди не використовують, а оптимізовані.

Щоб відповісти на початкове запитання, різниця між контентом та вхідним маркетингом невелика. Їх генетика схожа, але вхідний дуже стосується більшої картини. Компанії, однак, повинні більше стосуватися місця призначення, ніж подорожі. Замість того, щоб витрачати час на оскарження відмінностей між ними, сприймайте їх обох. Їх кінцева мета та сама.

Якщо ви використовуєте контент-маркетинг, ви зобов'язані йому реалізовувати вхідний маркетинг. Одне може знадобитися іншому, але вам потрібно і те, і інше.